Costruzione di significato e marketing

Scritto da Ivan Ferrero Lunedì 13 Settembre 2004 08:55

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Dove l'autore descrive l'importanza del significato nell'ambito del marketing

Se interpretiamo l’essere umano come un soggetto in grado di prendere decisioni ed agire, non possiamo soffermarci sull’importanza che la costruzione di significato comporta per il soggetto in questione.

Infatti l’essere umano, per poter agire nel mondo, interpreta continuamente tutto ciò che viene percepito attraverso i sensi.

L’interpretazione porta alla costruzione di un significato che dia un senso a ciò che è stato percepito, e l’essere umano tenderà ad agire valutando il significato costruito: più il significato di ciò che viene percepito è in linea con ciò che l’individuo vuole raggiungere, più quest’ultimo tenderà ad esso.

Da qui si capisce l’importanza del significato nel momento in cui proponiamo un prodotto o un servizio.

Quando costruiamo un significato attorno ad un prodotto, una bibita non è più solo una bibita, ma l’occasione per conoscere persone nuove e divertenti, una macchina non è più solo un mezzo per spostarsi, ma uno strumento per conquistare il mondo, un rasoio non è più solo uno strumento per radersi, ma un mezzo per essere vincenti nella vita.

L’elenco potrebbe continuare, ma basta osservare gli spot pubblicitari per comprendere meglio questo discorso.

Quindi, nel momento in cui si vuole lanciare qualcosa sul mercato, è necessario pensare a quale significato questo prodotto dovrà avere: che cosa esso dovrà rappresentare per il relativo target?

In questo caso la domanda fondamentale è: “Perché?”

Perché il target dovrebbe considerare il prodotto offerto?

Soprattutto: perché il target dovrebbe preferire il vostro prodotto a tanti altri simili presenti sul mercato?

Le relative risposte possono venire integrate con tutte le tecniche di marketing del caso.

La finalità di tutto ciò è quella di giustificare la presenza del prodotto all’interno di un determinato contesto, in modo che il target ne accetti la presenza.

In definitiva: dare anima al prodotto.

Ivan Ferrero

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